卧底付费专栏盗版群一个月,我们扒出了付费内容的地下黑产

赞赏 2017-09-05

这是我一个月前的经历。花 28 元、买了全部的『得到』专栏课程、被拉进了一个百度云盘分享群中、在淘宝打了好评、进入了一个分享资源的微信群。
而就在这短短的一个月中,这个微信群的规模迅速的从 30 多人上升到了将近 500 人。

卧底付费专栏盗版群一个月,我们扒出了付费内容的地下黑产

是的,我在某宝买了盗版的全套『得到』专栏资源。

这当然绝不光荣——尤其是我自己就是一个籍籍无名的内容自媒体,自然更知道内容创业者的不易。

而我要在此声明:如果各位读者喜欢某大 V 或想要学习、提升自己,请不要效仿我购买盗版,而是应该去正规平台购买正版支持作者。

如果你像我一样,几个月前在某宝搜索『薛兆丰』、『李笑来』、『万维钢』等人,可以看到价值从 20-200 不等的几页商品,如果你选中其中的一个,点击-购买-支付,很快你就会收到一个店主私信给你的百度云盘地址,之后你还会被拉到一个百度云盘的分享群中,并在群里被告知:为防资源被和谐,请加入微信群xxxx。



当你在微信加了管理员的好友,并要求进入微信群后。管理员就会告诉你,淘宝打好评才能拉进群。而这就是我一个月前的经历。 花 28 元、买了全部的『得到』专栏课程、被拉进了一个百度云盘分享群中、在淘宝打了好评、进入了一个分享资源的微信群。 而就在这短短的一个月中,这个微信群的规模迅速的从 30 多人上升到了将近 500 人。


01 盈利模式与产业链


>>流量来源

我在的群被命名为『得到2群』,如果命名方式不是商家套路的话,这意味着在这家某宝店从上线到如今的2个月内,至少已经有了将近 1000 个用户(并不是所有的买家都会进入微信群)。

这一千人大多来自淘宝,而从我在这一个月内在微信群中的观察结果来看,除了淘宝以外的来源还有如下几个:闲鱼、网站 SEO 导流、和其他二手平台。


>>如何盈利

虽然我只花了 28 元,但是平均客单价却并不止28元。

我花费的 28 元仅够买到了全部『得到』专栏(虽然已经并不少了),而如果想要购买其他平台上的内容,还需要参与众筹。


同样的,用户众筹后购买的课程,又会在淘宝、闲鱼等平台上继续上架,进行后续的售卖。



这样来算,这个生意除了人力投入基本上就不需要任何成本。

而在过去的两个月中,这个淘宝店仅为两钻的小店已经依靠得到专栏净赚1000*28=28000 元。

咦,怎么看起来似乎不多,还没有程序员葛格一个月工资高呢?


>>怎么赚钱

我们来详细算一算。

这两个群仅为『得到』28 元的一年专栏付费群。 而根据群主的说法,其中一部分会员是终身会员,售价 150 元。

假设终身用户/普通用户在 1% 的比例,那么这一千人中,会有 10 个终身会员。

而我在后来还发现,由于微信的群成员有数量上限,所以群众在隔一段时间,大概半个月的样子,会清理一次群,清掉一半人,让新人进来(我也不是很能理解这是什么操作)。

而这是得到群。

另外一个大的内容源还没有算进来,那就是喜马拉雅 FM。 喜马拉雅FM目前已有超过 1000 个付费内容,是得到的五十倍,按保守来算,销售额应该也会是得到的 2-3 倍左右。

再加上十点课堂、蜻蜓 FM、用小鹅通的各个自媒体、混沌商学院、豆瓣时间、功夫财经等垂直自媒体,一家店在两个月内的收入,起码也会达到 20 万。

而这还只是一个没有通过其他任何方式进行宣传的淘宝小店营业额。




有一些聪明又有能力的店家会通过 SEO 来进行导流。 也许你以为这个产业链就到这里为止。 不,不是这样的。

当你拥有 N 个社群,这些社群中的用户高度垂直、同质化的时候,你会想到什么?

而聪明的盗版者们也不会放过其他的赚钱机会,他们提供了众筹、终身会员、特权(例如笔记、电子书等资源)等其他商品,将这些社群内的用户,洗了一遍又一遍。


>>用户体验

可千万别误以为盗版因为是翻录,用户体验就一定差。

百度网盘当然不是一个方便的听音频的产品(鉴于超过一半的付费内容都为音频格式),但是广大的用户发挥了自己的聪明才智,找到了好用的第三方工具——XX音乐(为了免去广告嫌疑,我隐去了产品名字)。

在淘宝购买了课程之后,店主会将你拉到一个百度网盘分享群中,而资源会放在群文件里。

由于许多内容为音频格式,在线收听非常不方便,就只能先将文件一点一点转存到自己网盘中(非会员的一次性转存文件大小有限制),再一条一条的下载下来,用手机自带的播放器进行收听,非常不连贯。


而XX音乐提供了一种方法,在XX音乐上,登录百度云账号。

然后百度云中会生成一个XX音乐的文件夹,只要将音频内容转存到这个文件夹中,之后就可以通过XX音乐进行收听了,非常方便。


02 这是一个什么样的市场规模


天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

一个繁荣的地上市场总会催生一个见不得光却更暴利的地下市场。 在几千年的历史中如此,而在互联网诞生后的今天也是如此。 共享单车的风口造就了二手自行车市场的繁荣,前一段日子在二手转卖平台上不仅可以看到已经被开锁的共享单车被转卖,甚至还可以看到标价为 1000 元人民币的共享单车开锁技术。

再说回内容付费这件事,『得到』在过去的一年中依靠销售虚拟服务——课程收入了超过 3 亿人民币,这样好的赚钱机会,自然不会被投机的有心人放过。

尽管淘宝、闲鱼等平台在不断的打击盗版、下架违法盗版课程、屏蔽相关关键字,通过翻录付费内容音频、截图转存付费内容图文等方式进行贩售的盗版课程还是层出不穷。

在单一平台上的售卖盗版课程的商家,保守估计也已经超过上千家,加上在全网分布(包括微信群、QQ 群)的大大小小商家,合计总量大概已经超过一万。单月销售额也在千万元以上。

值得一提的是 QQ 群,虽然同为备受喜爱的社群工具,但由于 QQ 群自带群名搜索功能,比起微信群来,更能带来额外流量。

再加上 QQ 群更早推出的付费加群、群文件共享等功能,让 QQ 群成为了打着资源分享旗号之名,售卖倒班课程之实的黑产温床。




03 买盗版课程的人,一定就是坏人吗


有时候真的要感叹一下世事变化快,在三年前,基本上还全民用着盗版软件、分享着免费资料,而在 15、16 年,情况突然变化了,普通用户逐渐开始购买会员服务、习惯于在微信公众号为喜欢的用户打赏、在 kindle /微信读书购买付费电子书也成了一件稀松平常的事。


同时现在,为内容付费、购买正版已经成了一种政治正确。任何表达自己正在购买盗版、使用盗版、或者宣扬盗版好的言论都会被围观群众群起而攻之。


但换句话说:购买盗版的就一定是坏人吗?


『得到』的专栏一个 199 元,存不存在真的有人愿意买正版,但是却因为正版太贵而转去购买盗版的情况呢?

也就是说,存不存在真的很喜欢 LV,但是这辈子或目前一个阶段确实买不起 LV,于是心怀愧疚的去买了 A 货的人呢? 而这些人是坏人吗? 这些行为会对正版造成很大的损害吗?

非常巧的是,我所在的群里也产生了这样的讨论,而其中很多人抱持着的一个观点是:我们现在虽然穷,买不起正版,但是要知道自己行为是不对的,以后有了条件还是要买正版。


虽然在一个盗版群里,我也说不出『三观正』这三个字来,但可以看到这样的群里,几百号人,还是有各种各样不同的观点存在,而其中有许多人也是有版权意识的。


04 最后


我上面讲的是一条用盗版内容来赚钱的利益链。

除了这个,相信还有一个商业模式,你们也一定见过;那就是在朋友圈打着共享资源的幌子,将付费内容作为诱饵,让用户加入微信群或关注微信公众号。

用盗版内容来赚钱,是一个直接赚钱的思路。 

用免费资源吸引用户,是一个吸引流量的思路。

同其他互联网模式一样,一个是直接赚钱的商业逻辑,一个是流量为王,拿到流量以后再去想变现。


P.S.

微信群我已经退出,购买的课程我只有试听过几个。内容创业不易,请大家支持正版。

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